Inicio › Calculadoras › De CPC a coste por lead

Calculadora de CPC a coste por lead

En una campaña de pago por clic no pagas por contactos, pagas por visitas. Cuánto te cuesta cada contacto (lead) depende de dos números: lo que pagas por clic y el porcentaje de visitas que acaban rellenando tu formulario o llamando.

Las fórmulas

• CPL = CPC ÷ tasa de conversión
• Clics = presupuesto ÷ CPC y leads = clics × tasa de conversión
• Coste por cliente = CPL ÷ tasa de cierre (porcentaje de leads que acaban comprando)

Con los valores de partida: a 0,80 € el clic y un 4 % de conversión, cada lead cuesta 0,80 ÷ 0,04 = 20,00 €. Con 1.000 € de presupuesto compras 1.250 clics, que dan 50 leads; si cierras el 10 %, son 5 clientes a 200,00 € cada uno. Son cifras de ejemplo: los CPC y las tasas de conversión cambian mucho entre sectores, palabras clave y páginas, así que usa los datos de tu propia cuenta publicitaria y de tu analítica.

Por qué la conversión pesa tanto como el CPC

El CPL es inversamente proporcional a la tasa de conversión. Pasar del 2 % al 4 % divide el coste por lead entre dos con el mismo CPC, el mismo efecto que conseguir los clics a mitad de precio. Por eso, antes de pelear el CPC en la plataforma, conviene revisar la página de destino: que cargue rápido, que responda exactamente a lo que prometía el anuncio y que el formulario pida solo lo imprescindible.

Cómo usar el resultado

El dato que decide si la campaña es rentable es el coste por cliente comparado con lo que te deja un cliente. Si ganas, por ejemplo, 300 € de beneficio con cada cliente, puedes permitirte pagar hasta 300 € por captarlo; con eso y tu tasa de cierre sabes el CPL máximo y, con tu conversión, el CPC máximo que puedes pujar. Para medir el resultado de una campaña ya terminada, usa la calculadora de ROI de campaña.

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre CPC, CPL y CPA?

CPC es lo que pagas por cada clic; CPL, lo que te cuesta cada contacto; CPA (coste por adquisición), lo que te cuesta cada venta o cliente. Cada uno se obtiene del anterior dividiendo por la tasa de conversión de esa etapa.

¿Dónde veo mi tasa de conversión?

Divide los leads de un periodo entre los clics (o visitas desde la campaña) de ese mismo periodo. Las plataformas de anuncios y las herramientas de analítica la calculan si tienes configurado el seguimiento de conversiones.