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Calculadora de margen de beneficio de un producto

Introduce lo que te cuesta una unidad y el precio al que la vendes (sin IVA). La calculadora te da el beneficio por unidad y el margen expresado de las dos formas que se usan en comercio, que dan números distintos y conviene no confundir.

Margen sobre venta y margen sobre coste

• Margen sobre venta (margen comercial) = (precio − coste) ÷ precio × 100.
• Margen sobre coste (markup o recargo) = (precio − coste) ÷ coste × 100.

Con un coste de 4 € y un precio de 6 €, el beneficio es 2 €: un 33,33 % sobre venta y un 50 % sobre coste. Mismo producto, misma operación, dos porcentajes. Cuando alguien dice «trabajo con un 30 % de margen», la primera pregunta es sobre qué.

Precio para conseguir un margen

Las fórmulas inversas te dan el precio de venta necesario:

• Para un margen m sobre venta: precio = coste ÷ (1 − m). Coste 4 € y 30 % sobre venta: 4 ÷ 0,70 = 5,71 €.
• Para un margen k sobre coste: precio = coste × (1 + k). Coste 4 € y 30 % sobre coste: 5,20 €.

Un error frecuente es aplicar un recargo del 30 % sobre el coste creyendo que se obtiene un 30 % de margen sobre venta: en realidad sale un 23,08 %.

Punto de equilibrio

Si introduces los costes fijos de un periodo (alquiler, sueldos fijos, seguros…), la calculadora te dice cuántas unidades tienes que vender en ese periodo para cubrirlos: unidades = costes fijos ÷ beneficio por unidad, redondeado hacia arriba. Con 12.000 € de fijos y 2 € de beneficio por unidad, 6.000 unidades.

Para que sea correcto, el «coste unitario» debe incluir solo los costes variables (los que aumentan con cada unidad: materia prima, embalaje, envío, comisión de la pasarela de pago…). Los gastos de estructura van en los fijos.

Descuentos y margen

Un descuento sale íntegramente del beneficio. Si vendes a 6 € con 2 € de beneficio y haces un 10 % de descuento, el precio baja a 5,40 € y el beneficio a 1,40 €: un 30 % menos de beneficio por unidad con un 10 % de rebaja. Puedes comprobarlo cambiando el precio en la calculadora.

El IVA no es margen

Trabaja siempre con precios sin IVA: el IVA lo cobras al cliente y lo ingresas a Hacienda. Si quieres pasar del coste al precio final con IVA incluido, usa la calculadora de precio con margen e IVA.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen es «bueno»?

Depende del sector, del volumen y de los costes fijos de cada negocio. La referencia útil es tu propio punto de equilibrio: el margen tiene que cubrir los fijos con las ventas que realmente puedes hacer.

¿Cómo calculo el margen de un servicio?

El coste unitario es el coste de tu tiempo (o del de tu equipo) más los materiales que consumes en ese servicio. El resto de la cuenta es igual.